71% скрытых участников B2B-сделок не общаются с продажами

Алексей Корнелюк опубликовал материал в Adpass о том, что 71% скрытых участников B2B-сделки почти не взаимодействуют с отделом продаж. Речь идёт о лицах, принимающих решения, которые не входят в прямой контакт с продавцами компании.

По данным издания, книга основателя может помочь этой аудитории лучше понять предложение. Материал указывает на разрыв между основными контактами в сделке и скрытыми участниками процесса принятия решений.