74% продавцов рекомендуют товары ежедневно — бренды ставят на их мотивацию

Татьяна Волкоморова из MyGiftCard рассказала Sostav, как системная мотивация продавцов становится инструментом продвижения бренда в партнерской розничной сети. По данным hh.ru, летом 2026 года на массовые позиции в торговле приходилось 3,7% резюме при 13% активных вакансий — продавцов не хватает.

Исследования показывают, что 74% продавцов сообщают о ежедневных просьбах покупателей дать личную рекомендацию, а более трети покупателей связывают консультацию в магазине с решением о покупке. Поскольку производитель не управляет сотрудниками партнерской розницы напрямую, ему нужна не просто бонусная программа, а система мотивации, которая доносит задачи до продавцов и помогает оценить влияние на продажи.