Бренд свечей превратил ароматы в инструмент маркетинга для отелей и девелоперов

Издание Inc Russia опубликовало материал о том, как компания, запустившая в 2021 году бренд ароматических свечей и диффузоров, переориентировала бизнес на B2B-сегмент. Через год после запуска клиенты — девелоперы и отели — начали заказывать не продукт, а эмоцию: ощущение праздника при выдаче ключей, запоминающуюся атмосферу для гостей.

Компания поняла, что продаёт не ингредиенты вроде ванили или цитруса, а инструмент коммуникации бренда. Это изменило подход к разработке продукта и модель бизнеса.