Бренды тратят на скидки в два раза больше, чем на рекламу

Sostav опубликовал исследование расходов брендов на промоакции и обнаружил, что скидки стали крупнейшей статьей маркетинговых расходов — компании тратят на них примерно в два раза больше, чем на платную рекламу. При этом 75% брендов не могут определить, какая доля акций была прибыльной, а 80% маркетологов считают, что многие покупатели приобрели бы товар и без скидки.

Большинство компаний (81%) оценивают эффект промоакций только за период менее 13 недель, игнорируя долгосрочные последствия. Аналитики рекомендуют тщательнее считать реальную прибыльность скидок и перенаправлять высвободившиеся бюджеты на развитие бренда и долгосрочную рекламу.