Бренды тратят на скидки в два раза больше, чем на рекламу

Британские маркетологи Лес Бине и Дом Бойд опросили 250 руководителей маркетинга и выяснили: компании расходуют на ценовые акции примерно в два раза больше средств, чем на платную рекламу. При этом 75% респондентов не могут определить, какая доля проведённых ими акций была прибыльной, а 76% повторяют акции, даже если их результативность не оценивалась. 80% маркетологов считают, что многие покупатели приобретают товар по скидке, хотя сделали бы это и без неё.

Компании анализируют эффект промоакций за период менее 13 недель (81%), что не позволяет учитывать долгосрочные последствия постоянных скидок. Авторы исследования рекомендуют тщательнее оценивать прибыльность акций и направлять высвобождающиеся бюджеты на развитие бренда и долгосрочную рекламу.