CPA на российском рынке вырос на 144% за три года

Стоимость привлечения клиента (CPA) на российском рекламном рынке с 2022 по 2025 год увеличилась на 144%, тогда как стоимость рекламного инвентаря выросла только на 24%. По данным Media Instinct Group, в 2026 году CPA может подняться ещё на 20–25%. Причина — миграция пользователей из классического поиска на маркетплейсы и ИИ-сервисы: доля веб-поиска упала с 98% в 2015 году до 65% в 2025 году.

На стоимость привлечения влияют конкуренция на рекламных аукционах, сокращение коммерческого трафика и рост бюджетов крупных экосистем. Динамика показателя варьируется по каналам: во II квартале 2026 года CPC вырос на 4,9%, а CPA снизился на 3,6% к предыдущему кварталу.