CPA в перфоманс-рекламе выросла на 144% за три года

Стоимость привлечения клиента в перфоманс-рекламе с 2022 по 2025 год увеличилась на 144% — в шесть раз быстрее инфляции (+24%), подсчитала Media Instinct Group. Рост CPA опережает окупаемость: компании получают тот же результат вдвое дороже, чем полгода назад, при неизменной прибыли.

В этих условиях работа с собственной базой клиентов становится эффективнее, чем привлечение новых, но только если повторные продажи не держатся на скидках. По словам Антонины Волченко из Mindbox, ключ — различать заработанные повторные продажи от купленных скидками, которые обходятся компании почти столько же, сколько первая продажа.