Мебельные ретейлеры увеличат долю B2B с 5% до 10% к 2027 году

Крупные мебельные ретейлеры переориентируются на B2B-продажи из-за падения розничного спроса. Сеть Hoff планирует нарастить долю корпоративного направления в выручке с текущих 5% до 10% к концу 2027 года, сосредоточившись на оснащении офисов, ресторанов, гостиниц и жилых комплексов. «Первая мебельная фабрика» уже достигла 59% доли корпоративных и государственных заказов, превысив 1 млрд руб.

в первом полугодии 2026 года. По данным АМДПР, доля B2B- и B2G-продаж на мебельном рынке в целом в этом году составит 35–40%. Переход на корпоративные продажи компенсирует падение потребительского спроса на мебель.