Open rate ниже 20% — первый сигнал проверять инфраструктуру аутрича

Автор канала «Про B2B аутрич из Долины» опубликовал 39-ю главу руководства по диагностике холодной кампании, которая не дала откликов. Цепочки ушли по почте и LinkedIn, полухолодные звонки начались, но через две недели открытий, ответов и демо не было. Диагностику автор предлагает вести снизу вверх, начиная с инфраструктуры: совпадение доменов с основным брендом, прогрев ящиков, ротация между ними и настройки отправки.

Первым тревожным признаком назван open rate ниже 20%. Из текста следует, что при нулевом отклике сначала проверяют доставляемость писем, а не переписывают тексты.