Проверка product-market fit начинается с порога 40% пользователей

Аналитик-социолог Data Insight Софья Честюнина советует начинать поиск причин, по которым рекламные бюджеты растут, а продажи нет, с оценки Product-Market Fit (PMF). Если более 40% пользователей ответили бы, что были бы очень расстроены исчезновением продукта, это может быть сигналом достижения PMF. При показателе ниже 40% стоит проверить соответствие ценностного предложения потребностям целевой аудитории.

Сам показатель не объясняет причину расхождения, поэтому исследование строится в три этапа: актуализация сегментации аудитории, проблемные интервью и проверка ценностного предложения. Из материала следует, что рост расходов без роста продаж может быть связан с тем, что продукт не полностью соответствует потребностям рынка.