Пятёрочка довела долю СТМ до 27% продаж и переделала их под сценарии

«Пятёрочка» увеличила долю собственных торговых марок до 27% продаж с целью достичь 40–50% к 2027–2028 годам. Портфель сократили с 77 до 35 брендов, сосредоточив ресурсы на каждом из них — всего под СТМ более 1500 товаров.

Вместо классической схемы «дешевле на 15–20%» ритейлер перешёл на три направления: готовая еда и кафе (экономия времени), «Вкус и польза» (забота о здоровье) и «Премиссимо» (доступный премиум). Команды теперь управляют брендами как продакты в IT, проверяя гипотезы за 6–12 недель вместо года, опираясь на данные 80 млн участников программы лояльности.