Рекламодатели отказываются платить агентствам за часы работы

Крупные рекламодатели массово переходят на оплату агентств по результатам вместо трудозатратной модели. По исследованию World Federation of Advertisers и Agency Mania Solutions, доля часовой оплаты упала с 54% в 2011 году до 17% в 2026-м, а результативная оплата выросла с 20% до 35%. Смешанные модели «трудозатраты плюс результат» заняли 23% рынка против 9% пятнадцать лет назад.

Исследование охватило 69 международных компаний с совокупными маркетинговыми расходами 147 млрд долларов. ИИ ускоряет переход: 61% компаний планируют изменить коммерческие модели, 58% ожидают расширения оплаты за результативность. Тренд указывает на переструктурирование отношений между брендами и агентствами в пользу метрик вместо затрат.